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        行業新聞

        【疫情期逆勢破局】云立方祝賀歐派家居2021年突破200億營收

        點擊數:835來源:發布時間:2022-04-29

        云立方-云裝天下祝賀歐派2021年業績持續獨領風騷,首家破200億!


        近日歐派家居發布21年年報,全年實現收入204.42億元,同比+38.68%。實現歸母凈利潤 26.66 億元,同比增長 29.23%;實現扣非歸母凈利潤 25.10 億元,同比增長 29.72%;基本每股收益 4.40 元,公司擬向全體股東每10股派發現金紅利17.5元(含稅)。


        對比2020年的147.39億元,相當于一年時間增長了大概57億元。


        時間再往前推一年,2019年時,歐派營收約135.33億元。


        而且歸母凈利潤還算不錯,重點是穩定,沒有大起大落,2019年約18.39億元、2020年約20.63億元、2021年約26.66億元。





        縱向比較可見,2021年的營收增長規模極其可觀,一年增長的體量比大多數上市公司還要強,那么,歐派又做了什么?


        根據歐派2021年報告以及日常公開信息,我們從歐派的經營動作里發現了10幾條關鍵信息,或許對同行者們有所啟發。


        1、雄心是發展的起點。


        2021年,歐派明確了一個大目標,就是要“把歐派打造成世界卓越家居集團”。


        國內大家居企業里,還很少有人喊出這樣的口號。歐派開了一個好頭,中國企業需要把內功練好,向世界沖刺。


        2、以品類為單位,采取項目形式,提升智能制造水平。


        據年報信息,衣柜凈醛升級、一體化研發、柜門分線生產、門板新品類開發推廣等多個重點項目成效顯著。


        木門精益生產模式改革及工程體系專項建設取得階段性成效;櫥柜標準化等多個項目初見成效。


        同時開展精益改善項目近200個,通過管控精細化、作業標準化等手段,降本增效。


        我們認為,向管理要競爭力、向數字化與管理要成本控制、要效率提升,已是眾多企業面臨的戰略課題。


        3、產品研發力度繼續強化:完成2022年各類新產品研發400多款;研發中心獲評國家級工業設計中心;獲得紅點獎、日本 G-MARK設計獎等。


        4、采購信息化,年報給出了98%覆蓋的信息,集團、事業線、基地三級協同采購體系。



        廣州歐派大家居,于2020年11月19日選擇合作云立方,先在深圳龍崗分公司試點,以歐派大品牌獲得流量客戶,并達成整體裝修簽約;用云立方體系制定“統一交付標準”,連接多家裝飾公司進行合作,形成可視化流程化管理,目前已落地近20個城市,預計2022年全國落地不低于100個城市 ;

        歐派有著復雜的網狀業務組織架構體系,不是傳統的樹形結構,而且業務調整頻繁,因此對系統的接入非常重視和謹慎;

        現階段確定的大方向是,將ERP系統的客戶管理、項目管理、材料管理、財務管理獨立出來,不依賴系統的組織架構關系,以項目為單位,通過相應的接口,外部邏輯處理,來實現ERP系統的項目獨立運轉。


        云立方-云裝天下&歐派從項目進度層層管控:從制定項目計劃、設置項目節點、記錄施工詳情,到工地質量巡檢,為客戶提供品質服務。




        5、歐派衣柜:上升到100億規模,高增長。


        年報提到,衣柜從從單一的基材無醛升維到空間凈醛;拎包、電商、家裝、整裝渠道全線出擊;推行整家定制,從柜類定制到空間定制,突出三高(研發、顏值、嚴格)標準。


        年產衣柜超290萬單,2021年,衣柜及配套家具產品營收約101.72億元,營業成本約68.97億元。


        衣柜業務的超高速增長,以及突破百億規模,對歐派2021年整體增量的實現,貢獻很大。



        圖丨歐派2021年財報



        5、櫥柜線,全年新開及新裝門店超1300家;推動零售經銷商合作裝企超3000家;集成廚房商業模式全年開店超600家。


        整裝、分銷、集成廚房多點布局,全渠道發展。打造“健康廚房”、舊廚煥新等模式。


        年產櫥柜超90萬套;2021年營收約75.29億元,營業成本約49.43億元。


        6、整裝大家居:運營第4年,年度接單業績同比增長逾90%。


        推新品牌“StarHomes星之家”,實現雙品牌切入一體化整家定制賽道。


        是以定制產品為核心+資源整合+雙龍聯盟的形式持續進化,補齊裝修公司的產品短板。


        對整裝大家居經銷商進行全方位的“輸血注能”和“輸智引智”,提升運營效率。


        此外,歐派提出由集團與經銷商共同出資,在核心城市成立合資公司,負責開設立體引流的大家居展示中心,掌握流量入口主動權。


        同時,歐派鼓勵經銷商聯合當地裝企開設大家居門店,加快整裝業務落地速度。


        7、大宗業務:嚴控風險,穩中求進,幾乎未受到雷區項目的波及。


        配合優質戰略客戶開展多項共研部品配套項目,精準配套;發揮大家居優勢,全面滲透精裝后加載業務,從精裝材料供應商向精裝整家服務商轉型。


        深耕各地人才安居房、保障房、老舊小區改造及北京、雄安新區、深圳等地區的國家重點配套工程。


        8、歐鉑麗:“全房定制”升位,重新定位“專為 Me 世代而生”,目標客戶更聚焦。


        以“有顏”、“有品”、“有料”、“有趣”為核心的原創輕奢產品體系,在價格帶實行高中低突破,擴大客戶群體。


        傳統零售升級+拎包+裝企+電商的歐鉑麗渠道生態鏈,向零售服務商轉變。


        銷售模式從櫥衣擴展到“櫥衣木衛+電器+家配”的全品類全房定制。


        9、歐鉑尼木門:圍繞門類五防功能、通過產品+明星雙IP加持完成多輪新品發布會;


        優質經銷商大幅提升,深挖家裝合作渠道。


        多場明星巡回直播、頂流主播帶貨直播,助力接單量超12萬單。


        2021年,木門營收約12.36億元,同比增長高達60.36%,已趕上或超過很多老牌木門企業。


        圖丨歐派2021年財報


        10、衛浴:全衛空間健康解決方案,全衛定制。


        線上線下整合營銷傳播;整裝、工程渠道開辟;全球戰略供應合作聯盟,實現衛浴空間一體化設計、一站式配齊、一攬子服務的全新營銷模式。


        2021年營收約9.89億元,正向10億靠攏,同比增長33.72%。


        11、營銷信息化:超7000家門店,實現自研CAXA家居設計軟件全面應用。


        CAXA家居設計軟件,已實現全屋空間(廚、衣、木門、墻板、衛、陽臺、家配)融合設計和場景銷售。

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